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品牌：贺兰山东麓庄园酒庄品牌营销之路

发布 2017-03-24 13:53:34
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2021-07-05
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2017年全区葡萄产业工作会议暨“产区品牌建设年”启动仪式，于2017年2月15日召开，会议上总结了2016年全区葡萄产业发展工作，安排部署2017年重点工作，分“产区品牌设”、“市场营销”、“园区经济”、“品牌塑造”、“葡萄酒的多文化因素与品牌建设”等专题，开展集中培训。

下面是编者为大家带来的会议上第一手福利，来自贺东庄园参会代表的发言稿：

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尊敬的各位领导，各位业界同仁，大家好！

宁夏作为全国第二个全域旅游示范省份，宁夏贺兰山东麓产区坚持以“小酒庄、大产区”发展战略走国际化、高端化、品牌化的酒庄发展之路。面对“互联网+”发展大趋势与国家大战略的强势推动，如何应用移动互联网，将产品、服务、咨询、体验和愿景有机结合在一起，形成闭环，打造国际最具收藏价值的红酒品牌，成为贺东庄园当前最为紧迫的发展需求。 

然而在新的业态下，想要做好葡萄酒的销售，葡萄酒庄营销与互联网思维结合，成为新思路。不论是哪种营销，重点是在产品上下功夫，精益求精。对品质、对价格的把控，是从设计、生产、运输、销售、定价、促销整个一条链下来，做到物美价廉。

2016贺东庄园市场营销具体体现在以下几方面：

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2016年贺东庄园在国际大赛中先后收获获得六项金奖、两项银奖。荣获第23届布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛金奖；吉伯特&盖拉德全球美酒品评赛金奖；由世界顶尖葡萄酒大师、“葡萄酒界第一夫人”杰西斯·罗宾逊，贝尔纳·布尔奇、伊安·达加塔联名推荐品丽珠干红荣获中国十大葡萄酒奖，2014西拉获得最具潜力葡萄酒奖；三款葡萄酒入选国家外交部用酒；连续三年入选法国葡萄酒学院品鉴用酒；13款葡萄酒入围《贝丹德梭葡萄酒年鉴》，为中国酒庄入围数最多，并入选中国十佳酒庄。

临近年关，在韩国大田举行，德国DWM举办第四届亚洲葡萄酒大奖赛上，贺东庄园的西拉2014荣获中国产区唯一特别金奖，并收获2金2银的荣誉。大大提升贺兰山东麓产区在国际上的影响力。

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运用互联网思维的营销，就是最好的产品、不需要使用说明书的产品，利用直觉去体验和感受产品。在体验中最充分穿透展现人性、利用人性特点，获取足够数量客户。

通过移动互联网，运用互联网新思维，应用好意念营销、事件营销、体验营销、故事营销，实现信息共享。如中国网红产业一样，由投资方、传媒公司、广告代理商、供应链服务商、网红事件策划支持下产生的电商网红、内容网红和名人网红等网红类型通过不同的社交平台和电商平台。

例：中国产区特有的老藤文化、老藤认领；中国葡萄酒发展峰会上，由杰西斯罗宾逊等三位世界顶尖葡萄酒大师领衔的评委组评选出十大中国葡萄，贺东庄园的酒荣幸列其中；贺东庄园在卢浮宫的展会上，澳洲酒王对2014北纬38度品丽珠的评价很高，称那是他喝过最棒的品丽珠。北京父子壮游之贺东庄园亲情片等等，将贺东庄园发生的这样的故事千里相传或许是更深得人心的营销方式。

2016年贺东庄园通过线上销售（微店、淘宝等网络）；线下销售（直营店、体验店），全年累计销售葡萄酒20万余瓶。再创佳绩。

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贺东庄园于2016年5月份正式通过对外出口资质审批，8月份通过国家AAA级旅游景区评审标准，并成功举办了首届贺兰山东麓美酒节，2016中国食品工业协会年会等，共接待游客约10000人，在行业领导、各个产区的专业人士、合作伙伴的参与及指导下，我们有了举办大型活动的经验，以深圳为领的老藤认领活动大力宣传了我们特有的老藤文化。在五六十家媒体的报道下，活动反响空前，对贺东庄园的品牌打造以及今后的营销奠定了坚实的基础。

贺东庄园2017年的工作部署为：紧紧围绕一个中心、推进四大项目、完成八项重点任务：

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01

与西安一带一路文化旅游有限责任公司合作，在贺东庄园设立“自驾游”营地等活动。 开办贺兰山东麓第二届美酒节，不少于五场大活动。引入大量外地游客来贺东庄园观光旅游。

02

计划实施石嘴山山水葡萄酒小镇项目。发展并提升酒庄内部精品旅游线路，以人为本，一切从游客出发，以消费经济为核心，结合景区的主题、设施，从行、游、住、吃、购、娱各环节让游客全身心感受，创造出令游客难忘的美好体验。创造体验的方法，重要的一种就是“体验主题化”，策划精致令人心动，动人心魄的主题，创造令人难忘的旅游体验，从而带动消费经济。

03

设立赛鸽公棚，提升景区趣味性及娱乐性，吸引周边人群及赛鸽爱好者，发展旅游业，以引入大量游客，从而让游客体验庄园葡萄酒文化，以提高品牌知名度及增加连带销售。

04

生态旅游农业项目，打造4A级旅游接待中心。为游客提供优质服务，通过顾客的口碑传播。即达到体验式营销的目的：消费者购买产品——消费者持续购买产品——消费者为贺东庄园推广品牌。

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01

打造国际最高端精品发酵车间，引用国际最先进酿造技术，最先进设备，更深层次的提高酿造水平，提高葡萄酒质量；同时继续提供DIY秋季采摘自酿体验活动。

 02

在北上广等一线城市举办推介品鉴会，聘请专业高级讲师讲解、专业侍酒师侍酒，进行有效的推介。并参与国际知名葡萄酒大赛，如decanter世界葡萄酒大赛、亚洲葡萄酒大赛，贝丹德梭葡萄酒年鉴，布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛等，以提高贺兰山东麓产区以及贺东庄园知名度。

03

投资一千万于广告媒体杂志。做大量宣传推广，通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响力以及名人效应的人物或事件，吸引媒体，社会团体和消费者的兴趣与关注，以提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成销售。如《中华英才》今年元月已签订三百万合同。

04

打造葡萄酒文化长廊，大力宣传葡萄酒文化知识，给葡萄酒爱好者及普通群众一个交流互动的平台。设立语音互联网讲解平台、利用云平台以及搭建远程管控葡萄园等互联网工具形成一个全面追溯体系等。

05

响应石嘴山市旅游局赴全国各地全年推广推介旅游产品的计划。

06

在北上广深香港等地，设立贺兰山东麓产区葡萄酒体验店。分别预计为：北京2处、上海2处、广州2处、深圳3处、香港1处、浙江宁波1处、浙江上虞1处、银川2处。并拓展海外市场，分别在法国巴黎、波尔多、美国设置1处贺兰山东麓产区葡萄酒体验店。

07

积极寻找商机，不断开发新产品。通过市场大数据及客户分析数据，结合市场导向、目标需求，庄园开发个性化、定制服务，个性瓶型、容量定制服务等。

08

特色葡萄园旅游。打造秀美可观赏性的庄园景色，骑马漫步葡萄园享受贺兰山下美丽自然景色、参观酒窖、品尝美酒，享受悠闲惬意的时光！